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客户是一个大老板，佛山人。做的家具生意，能量不小，还是那一个区域的什么会长，影响力很大。就是因为他比较抗拒保险，他一带头，那些个做家具生意的老板都不愿意买保险，甚至有几个人买了又退了，造成很恶劣想影响。
这种情况已经持续好几年了，每年都有保险业务员去做这个老板的工作，试图创造奇迹，但是每年都是兴冲冲去，沮丧而回。不仅有平安的业务员，人寿、太平洋等保险公司也看上了大老板这块肥肉，都想搞定他。但是这个老板也不知道哪根筋不对劲，不管谁来都没用，任你说的天花乱坠，就是不买，而且动员行业里面的人也不买。
就这么顽固，就这么可恶。
黄艳魅本来不想挑战这个难题的，但是她刚上经理不久，没有拿得出手的业绩，如果能够拿下这个老板，立刻就能弥补资历不足的问题。为部门增光是一方面，重要是能够通过这个老板打开家具那一个行业的大门。做家具的都是大老板，身价不菲，只要撬开了一个口子，其他人都会成为她的客户，这是一笔巨大的资源。把握住了的话，明年一年的业绩都不用担心了，好处多多。
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